Press "Enter" to skip to content

Kembali ke dasar-dasar – Tips untuk penjual mobil

Dari waktu ke waktu Anda akan melihat “Green Pea” (penjual mobil baru) keluar dari pelatihan dan memasuki lantai penjualan dengan pengetahuan baru mereka tentang penjualan mobil dan mulai menjual mobil. Orang ini mengikuti pelatihan penjualan dan tips penjual mobil untuk surat itu dan mulai menutup penawaran kanan dan kiri. Mereka antusias dan cukup bangga dengan kesuksesan mereka dalam karier penjualan mobil baru mereka. Mereka tersenyum sepanjang waktu dan menyambut pelanggan mereka dengan antusias ketika mereka menjual lebih banyak dan menuliskan komisi.

Seiring berjalannya waktu, mereka mulai berpikir bahwa mereka dapat mempersingkat langkah pelatihan mereka dan menghemat waktu dan energi. Mereka juga mulai percaya bahwa pada pandangan pertama mereka dapat memilih penjualan tertentu dan mulai memilih pelanggan mereka. Sebelum mereka tahu apa yang terjadi pada mereka, penjualan mereka mulai turun, begitu juga komisi mereka. Penjual mobil baru itu menggaruk kepalanya dan mencoba mencari tahu mengapa tidak ada yang membeli dari mereka. Itu karena mereka perlu kembali ke dasar-dasar pelatihan salesman dan tips penjualan. Baca terus dan Anda akan menemukan tips penjual mobil paling mendasar dan paling penting untuk menjadi penjual mobil yang sukses.

Kiat Penjual Mobil Dasar # 1: Penemuan

Basic meet and greet adalah pertemuan pertama antara penjual mobil dan pembeli mobil potensial dan langkah yang sangat penting untuk menjual mobil. Anda tahu apa yang mereka katakan tentang kesan pertama dan tidak ada bedanya dengan menjual mobil sebagai mata pencaharian. Memperkenalkan diri secara profesional adalah cara yang harus dilakukan, tetapi jika Anda berpakaian buruk atau berbau seperti asbak, Anda memiliki peluang bagus untuk membuat kesan pertama yang buruk. Anda harus terlihat, berakting, berpakaian dan berbicara seperti seorang profesional untuk membuat kesan yang baik. Tip untuk penjual mobil ini akan membuat Anda berada di jalur yang benar.

# 2 Penjual mobil dasar Tip: seleksi

Tip penjual mobil ini mungkin tampak jelas, tetapi pilihan yang baik sering diabaikan oleh penjual mobil pemula. Anda tidak pernah menjual dan pembeli tidak pernah membeli mobil yang salah dengan harga yang tepat. Semua pembeli mobil menginginkan mobil terbaik dengan harga mobil dasar. Menghabiskan waktu untuk berbicara dan menentukan kebutuhan mereka akan menghemat banyak kesedihan. Jika Anda menunjukkan kepada pelanggan Anda model yang terisi penuh dan mereka hanya mampu membeli model dasar, Anda memiliki kesempatan untuk mempermalukan mereka. Namun, jika Anda menunjukkan kepada mereka model dasar dan mereka dapat membeli lebih banyak, mereka akan menabrak diri mereka sendiri. Mudah untuk memutakhirkannya ke model yang lebih cantik, tetapi sangat sulit dan tidak nyaman untuk mengembalikannya ke model yang sesuai dengan anggaran mereka.

# 3 Penjual mobil dasar Tip: Cherry Picking

Cherry picking adalah praktik seorang penjual mobil yang berpikir itu dapat menentukan kelayakan kredit pelanggan atau membeli potensial dengan melihatnya. Kemudian mereka memutuskan apakah akan menunggu pelanggan itu atau meminta tenaga penjual lain membantu mereka. Kelemahan dari memetik ceri adalah bahwa pelanggan sering berdandan dan sengaja mencoba untuk menjadi kurang menarik sebagai strategi pertahanan. Mereka ingin penjual berpikir bahwa mereka tidak punya uang atau kredit sehingga mereka tidak tertekan. Saya telah melihat banyak penjual yang kehilangan komisi yang sangat bagus karena memetik ceri. Moral dari tip penjual mobil ini adalah Anda tidak dapat memilih pembeli dan pemirsa dengan melihatnya. Semakin banyak orang yang Anda bantu, semakin banyak yang akan Anda jual; ini semua tentang angka.

Ketika Anda jatuh ke dalam penjualan mobil, kembali dan baca tips penjual mobil yang sangat mendasar tetapi sangat penting ini. Anda harus menjadi profesional sejak awal dan mengenal pelanggan Anda dan kebutuhannya. Berbicaralah dengan sebanyak mungkin pelanggan potensial, patuhi dasar-dasarnya dan jumlah Anda akan terus bertambah, serta komisi Anda.

Be First to Comment

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *